Funktionale Anforderungen

Funktion und Anwendung auf einen Blick:

Die funktionalen Anforderungen sind die Brücke von den strategischen Stossrichtungen zur Umsetzung. Da strategische Massnahmen fast ausschliesslich die Anpassung oder den Ausbau von funktionalen Gegebenheiten und Ressourcen darstellen, schaffen wir mit der Formulierung eben dieser funktionalen Anforderungen eine Basis, von der wir dann die Massnahmen direkt ableiten können.

z.B. erfordert die strategische Ausweitung eines Produktes in einem neuen Markt den Aufbau einer neuen Vertriebsstruktur. Wir beschreiben in diesem Falle die quantitative und qualitative Anforderung an den Vertrieb in Form von Anzahl Vertriebsleuten, Infrastruktur und technischer Unterstützung. Daraus lassen sich nun die Massnahmen direkt ableiten, terminieren und quantifizieren.

Dieses Vorgehen ist einfach zu vermitteln und stellt die Konsistenz zwischen den Strategien und den dazu notwendigen Massnahmen her.

Download: 91_Anleitung_Funktionale_Anforderungen_Massnahmen_V01_IF

29. August 20137. April 2014

Der etwas andere Beratungsansatz

Auf zu neuen Praktiken

Wie sich die Kundenbedürfnisse in das Konzpet Business Model Canvas integrieren lassen

Das von Alexander Osterwalder im 2010 veröffentlichten Werk «Business Model Generation» beschriebene Business Model Canvas hat in der Beraterwelt Staub aufgewirbelt. Das Konzept ist praktisch anwendbar und ganz anders als alles Bisherige auf dem Gebiet. Bei der Anwendung in der Praxis stellt sich aber eine Frage: Wie kann man das Business Model Canvas und weitere im Buch beschriebene Methoden für die Beratung von Unternehmen auf der Suche nach neuen Wachstumsfeldern verwenden? Das Prinzip hat Potenzial – nicht nur für Startups, sondern auch für etablierte Firmen. Trotzdem, etwas irritiert. So gut das Modell ist, es fällt auf, dass etwas fehlt.

Veröffentlicht in der Handelszeitung am 19. Juni 2013

Lesen Sie den ganzen Artikel Special_Consulting : Auf zu neuen Praktiken

4. Mai 201320. Februar 2014

Die strategische SWOT-GAP-Analyse

Ist die Strategie Ihres Unternehmens robust?

Sind sämtliche Herausforderungen durch die strategischen Optionen und Stoßrichtungen abgedeckt? Bestehen strategische Optionen, die im leeren Raum stehen, weil sie ohne eine entsprechende strategische Herausforderung in die Strategie aufgenommen wurden? Mit der SWOT-GAP-Analyse steht zur Überprüfung dieser Fragen ein wirkungsvolles und einfach anwendbares Werkzeug zur Verfügung.

Von der konventionellen Gap-Analyse unterscheidet sich das Tool dadurch, dass es die strategische Lücke nicht von der Kapitalseite her angeht, sondern über die strategische Position des Unternehmens. Die konventionelle Gap-Analyse vergleicht finanzielle Plan-Größen mit den in die Zukunft projizierten Größen des aktuellen Geschäftes. Die
SWOT-GAP-Analyse gleicht die strategischen Hauptherausforderungen mit den strategischen Stoßrichtungen ab.

Den Artikel finden Sie hier: SWOT-GAP-Analyse – Controller Magazin